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12-02-2015
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Emploi
Formation

Antoine Bourbonneux, responsable déploiement véhicules électriques

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Depuis trois ans, il promeut les voitures aux électrons du constructeur allemand BMW
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« Depuis son lancement, en 2011, je suis chargé du déploiement de BMWi, la marque dédiée aux véhicules électriques de BMW. Le mode de commercialisation de ces voitures étant très différent de celui d’un véhicule thermique – nous les vendons directement au client final et plus aux concessionnaires –, il a fallu mettre en place de nouveaux canaux de distribution.

Nous avons sélectionné une trentaine de nos points de vente en France dans lesquels la marque est représentée. Nous avons recruté des vendeurs pour les spécialiser sur l’électromobilité. Il était important qu’ils puissent répondre aux nombreuses questions des clients, car le véhicule électrique impressionne ! Nous avons aussi créé des compétences à l’après-vente pour l’entretien de ces voitures. Des électriciens ont ainsi été formés à la haute tension et des mécaniciens ont été spécialisés pour réparer la fibre de carbone qui constitue l’ossature des voitures.

L’équipe que je dirige – huit personnes – développe aussi des services de mobilité associés : nous proposons à nos clients de se fournir en énergie verte pour alimenter les voitures, mais aussi des solutions de recharge dans le domaine public. Tout cela est très nouveau, au point que certains de nos collègues se demandent parfois si nous vendons toujours des voitures ! »

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