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Matthieu Pasini, responsable commercial recyclage
dimanche, 24 mars 2013 / La rédaction de Terra eco

En voilà un qui n’était pas destiné à se plonger dans l’associatif. "J’ai fait toute ma formation commerciale en alternance, avec un enseignement bien axé sur le capitalisme", lâche Matthieu Pasini, 31 ans, un brin moqueur. "En apprenant à vendre des produits ou des services, j’ai compris que l’aspect relationnel me plaisait vraiment. C’était mon truc."

Quand s’est présentée l’opportunité de devenir directeur commercial d’une petite association, Recyclage Ecocitoyen Label Solidaire, à Neuilly-sur- Marne, Matthieu a foncé.

Après deux ans d’activité, celle-ci regroupe déjà 17 "établissements et services d’aide par le travail" (Esat). Des structures employant uniquement des personnes handicapées, en tout "1 700 travailleurs chapeautés par Recyclage Ecocitoyen".

"Une opération toute bénéfique pour ces entreprises"

Leur tâche ? Démonter pièce par pièce les gisements de matériel informatique récupérés par la société de Matthieu. "Mon rôle, c’est à la fois de superviser l’activité de ces structures membres de l’association et d’établir des relations avec les entreprises qui nous fournissent leurs pièces usagées."

Cela suppose de longues heures de prospection et de nombreux déplacements, pour convaincre de nouveaux clients de leur confier le recyclage de leur matériel informatique. "Une opération toute bénéfique pour ces entreprises, car la loi les oblige d’une part à employer des personnes handicapées, et d’autre part à recycler leurs déchets. Nous nous chargeons des deux !"

Une fois trié, le matériel est mis gratuitement à disposition de personnes défavorisées. "C’est sans doute ce qui fait notre différence. Nous ne faisons pas que du recyclage : nous cultivons aussi des valeurs de solidarité."

Jouissant d’une "super autonomie", Matthieu a aujourd’hui trouvé sa place en liant commerce et monde associatif.